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巨龙总经理孙成智:另拓市场,开辟安防新市场

如果时光倒流十年,海康、大华还只是只谋求生存的企业,宇视还只是华三下面的存储及多媒体事业部。而在那会的深圳,被称为“安防之都”,其中不乏黄河、波粒等企业。老一辈安防人在谈到他们时,纷纷叹息:如果他们选对了方向、看准了市场,现在就没有海康、大华什么事了。

而其中,黄河数字是最为唏嘘的企业:技术最为领先的企业,却在最后时刻轰然倒下。

把时间拉回到2013年,深圳市场成立了众多安防企业,随着时间的脚步,这些安防企业在海康、大华等企业的冲击下,逐一离开安防。而其中一家,则在冲击中逐渐成长,在2019年的今天,它已经成为深圳为数不多,以安防为起点的安防企业——深圳市巨龙创视科技有限公司(以下简称“巨龙”)。

而巨龙的创始人——孙成智,则是昔日黄河数字的研发总监!


巨龙总经理孙成智:另拓市场,开辟安防新市场

深圳市巨龙创视科技有限公司总经理孙成智

作为一名从2002年踏入安防的老安防人来说,17年的时间,让孙成智经历了安防从看得见、看得清到看得懂的过程。这些经历,不仅丰富了孙成智的人生,也让孙成智对安防产品的落地、应用、交付都有深刻的理解。同时,众多安防企业的失败,也成为他提供了众多宝贵的案例。

在这17年的时间,孙成智经历了安防从数字化、高清网络化、智能化的全过程,对于孙成智来说,随着AI进入安防领域,安防不再是单一的安防,更多的是基于场景的变化。在AI进入安防的这些年,孙成智更是积累了大量安防与AI结合和快速产品落地的实践经验。

从“黄河”到“巨龙”,多维度的转变

2012年的安防市场,海康、大华在杭州天时地利人和的环境下,开始了所谓的“安防大洗牌”,而这场不见硝烟的战争,淘汰了大量安防企业,特别是号称“安防之都”的深圳,备受重击,大量深圳企业退出安防市场。

2013年,孙成智离开黄河数字,也离开了熟悉的岗位。十一年的安防产品研发经验,在孙成智身上深深的刻上“安防”的标签。于是乎,孙成智成立了巨龙。

与海康不同,巨龙的成立,没有“金爸爸”,更没有“金钥匙”,有的只是深耕安防十余年的技术和经验——十多年安防经历,全部印刻在孙成智的脑中。

作为17年的安防老兵,孙成智从研发总监转身成为企业的总经理,对于他而言不仅仅是身份的转化,同时还有自己对企业认知和管理方式的转化。孙成智对OFweek编辑说道:“做研发总监时,考虑的是一个部门的事,也就是一个点。但做了总经理后,除了做好自己的基本工作外,还得从最高层面考虑公司的发展及规划。”

然而,对于孙成智来说,除了思维模式的改变,更多地是安防模式的改变。作为扎根深圳的安防企业,巨龙的安防之路也颇有不同,而这也与孙成智十来年的技术研发经历息息相关。

“快餐文化”下的另类企业

有媒体曾评价深圳是最具快餐文化的地区,而深圳安防企业通常是看重“快钱”的企业。但对于巨龙来说,“快钱”,并不属于他们。

纵观华南地区的安防企业,不难发现共同点:研发费用投入相比较低。

资深媒体人曾评价中国安防市场:华北是大爷,华东是绅士,华南是屌丝。华南安防市场与华东、华北并不相同。

巨龙希望能够加大投入,在产品上改变华南产品低端、低价格局面,希望能够做出有高度的产品,希望能做出产品的领先性、实用性,做出华南人工智能产品的新高度。

华南地区浓郁的商业气氛,让多数企业更专注于整体市场的变化,在商业风口尚未实现时,企业不会开展相应的研发,一旦风口实现,企业纷纷抢占风口。但不可否认的是,由于缺少相关技术,大部分企业在风口上跌落谷底。

技术的积累,成为华南地区企业的痛点问题,而这一问题一直未得到解决。而巨龙所需要做的,就是解决这类企业的痛点问题!

作为一家研发主导型企业,孙成智自豪的说道:“我们每年把30%以上的营业额用在技术研发!”

大量的资金投入,使得巨龙拥有强大的技术实力,特别是在安防人工智能产品方面,基于海思芯片打造的各类方案,其中人脸摄像机,人脸门禁机,人脸NVR,人脸智能服务器网关, ?在智能产品的构筑的端边子系统应用中,在智慧社区,智慧新零售,智慧校园上,巨龙逐渐形成了自己的人工智能产品的优势和产品领先性,巨龙在摄像机前端和人脸服务器后端打磨的场景表现尤其突出,比如宿管子系统,智慧社区子系统,在人脸的应用中表现优异。

虽然如此,巨龙希望把技术投入与合作伙伴共同发展,与合作伙伴共同开拓市场,与客户分享技术积累,而部分不具备相应技术的企业,巨龙则会提供相应的技术或硬件,弥补他们的短板,实现共同盈利。而这正如孙成智所说:“这个市场很大,单靠几家企业并不现实,共同发展,大家一起盈利,一起获取更大的市场。”

未来:从“技术服务”到“制造服务”

孙成智说:“只有把技术优势转化成产品服务优势,才能更好的为用户服务。”

虽然拥有强大的技术优势,但对于巨龙来说,这并不是最好的服务。为了给用户提供良好的服务,巨龙除了提供相应的模组或产品外,还开展“星云计划”:

1、打造华南技术服务合作与产品合作新模式,服务上下,链接两端;

2、坚持开放合作,共同打造AI系列产品,共享AI发展红利;

3、坚持创新,丰富AI产品的场景化应用。

而这些,只是为了更好的为用户服务,这也如同孙成智对OFweek编辑所说:“智能的序幕才刚刚开启,巨龙将做好智能产品,服务华南,服务云端应用,在人工智能大的浪潮贡献自己的力量。”

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